أهلاً بك في يلا مزاج ...تؤمن بحق حرية التعبير للجميع

الاقسام

كيف تكون مندوب مبيعات ناجحا

اسم المؤلف : محمود غانم

17-01-2019 الساعه 09:12 PM 0 0

مهارة البيع واحدة من أهم المهارات التي يفتقدها مُجتمعنا في الوقت الحالي، فرغم كثرة من يعملون بهذه المهنة إلا أن قلة قليلة فقط من يتمكنون من الصمود والنجاح بها، وذلك لغياب المهارات الأساسية التي لابد من توافرها في أي شخص كي يُطلق عليه بائع ناجح، رغم ذلك لا يُمكن أن نُصنفها من المهارات الصعبة أو التي يستحيل اكتسابها.
"البيع هو التأثير على شخص آخر ليقوم باتخاذ إجراء"، وهذا جزء لا يتجزأ من الحياة المهنية. "إذا نظرت إلى الأشياء التي تقوم بها على مدار يومك، من الاجتمعات الداخلية مع الزملاء إلى اتصالات العملاء، ستجد أنّ جميع تعاملاتك تقريباً تتضمّن نوعاً من البيع". 
يقول إدينجر أنّ التأقلم مع وظيفة المبيعات يتطلّب "فهم ماهية البيع". بمعنى أنّ عليك تخطي الأفكار المبتذلة لمندوبي المبيعات. "فالبيع لا يعني ممارسة الضغط غير المبرَّر أو الكلام بلا توقف" مع لبس "بدلة بلون أزرق فاتح من البوليستر". بدلاً من ذلك فالبيع هو "إقناع وإلهام وقيادة"، وهدفك منه "العمل بالتعاون" مع عميل أو زميل لإحداث تغيير. وللوصول إلى العقلية الصحيحة، يقترح ستينبرج التأمل في تجاربك الإيجابية السابقة كعميل، حيث يقول: "عندما تفكر في أفضل صفقات البيع التي مررت بها في حياتك، ستشعر وكأن مندوب المبيعات لم يكن موجوداً"، بل كان البائع مجرد شخص أولى اهتماماً حقيقياً لمشكلتك وكان يساعدك على حلّها. 

وهذه بعض النقاط الهامة لفن البيع :

. كلّما أحببت منتجك أُعجب النّاس به أكثر.

. يتَّخِد الناس قرارات عاطفيّة لحظة الشّراء .

. يشتري الناس المنتج الذي يُناسب احتياجاتهم فقط.

. تُصبح بائعا مُحترفا عندما تنسى مصالحك الشّخصيّة.

 

 

التعليقات

التعليقات

اترك تعليقك

يجب تسجيل الدخول اوﻻ ﻻضافه تعليق